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赵红菊:工作不能“等靠要”,积极主动才有机会

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赵红菊:工作不能“等靠要”,积极主动才有机会

时间:2020-05-26    
作为7年的片区经理,一树集团六盘水公司赵红菊已经是一个管理能手了,面对突如其来的疫情,市场和经济的变化对她所在的区域也产生了影响,但即使面对这样的情况,在六盘水公司最近开展的活动中,她所带领的区域仍超额一半多完成目标,拿下六盘水公司的72小时突破业绩排名第一的好成绩;对此赵红菊分享了几点管理心得。
 


1. 我坚信我的团队是最优秀的,提高员工信心非常重要

2020年是不平凡的一年,由于疫情原因,不少门店的销售都受到了影响,门店销售不好,员工心里也着急,经济和精神的双重压力让不少员工的自信心都受到了打击。在接到公司的活动任务后,赵红菊便在心里盘算着,这次PK无论如何一定要拿到第一,这是一次重振信心的大好机会。



“在接到公司任务后,全力配合完成目标的宗旨是不变的,坚决夺取第一的想法是同样的,但是我更希望通过这次机会,好好突破一把,让员工知道即使是在疫情影响的情况下,只要团队一条心,我们也能超额完成目标。”

这次活动对于赵红菊来说,不仅是一次突破,更是团队士气的打造,确定这两个双目标后,赵红菊内心也有压力,为了让团队能一鼓作气向前冲,即使刚做完手术伤口未愈合,她也没有向团队的任何一个人提起。



“不能给大家泄气,这个时候我对团队的士气是有很大影响的,也是大家能不能完成活动的底气。”

在六盘水公司副总经理荣小刚的带领下,为了帮助大家完成目标,赵红菊改变工作思路,首先把大家的思想带动起来,转变大家的想法和情绪,让员工从关注个人和门店的目标,转移到关注团队整体,树立起大局意识,凝聚起团队的力量向目标冲击。



但第一天的活动开展下来,大家的完成效果并不好,赵红菊也开始着急了起来,考虑到常规使用的目标分解方法会让员工十分有压力,赵红菊果断进行调整,在任务目标基本不变的情况下,巧妙地运用了小办法,让员工内心的压力小了一些,也更有信心能完成既定目标;目标调整后,果然取得了不错的成绩,赵红菊能感受到,大家逐渐找回了疫情前的冲劲和干劲。

 


2、学会“开口”,积极主动才有机会

见团队的势头起来了,赵红菊开始鼓励大家,充分利用好一切资源,摆脱以往“等靠要”的惰性想法,主动走出去、主动“开口”、主动创造和争取一切机会;在出门地推前,她把片区的员工分成A组和B组,针对提出的地推方案进行相互拍板,集合团队力量不断优化,确保起到最大的推广效果。


(左三:赵红菊)


5月8-10日的活动三天,六枝中午的室外温度高达近40度,但没有一个人退缩,以荣总和赵红菊经理为首,大家纷纷走出门店,在六枝的菜场、小区、街道、公园、广场等等人流大的地方,都有六枝区域一线员工的身影,不畏惧他人眼光,积极主动走到顾客身边,主动出击,加大力度着手活动宣传,把活动实实在在的优惠力度和公司的回馈诚意传达给每一位市民。连续在高温天气下工作,赵红菊刚手术不到一周的伤口发了炎,在荣总的多次劝说下,她才同意调整了自己的地推时间,但始终坚持和员工奋战在一线。


六枝片区员工地推


由于六枝当地市民晚上习惯在室外纳凉,晚上人流大,气温也更舒适,大家便主动延长下班时间,接近凌晨还在室外地推,不放过自己,不轻易放弃,在每一次主动踏出的第一步和开口说出的每一句话中,找到突破的机会。
 


3、真诚交流,用心对待

活动三天下来,六枝片区超额一半完成了目标,团队敢于“豁出去”的拼劲让赵红菊十分感动和欣慰,但回想起平时和大家在一起的工作状态,赵红菊坦言自己也是一个对团队要求严格,有问题当面指出的人。
“该骂的时候就骂,该指出问题的时候,就要直接了当,就事论事地帮助员工解决问题,用心带团队,员工是能感受得到的,他们也会彻底反省,吸取教训和总结经验,从心里面才能服气,以理服人,团队才会原来越好。”


赵红菊(右一)和员工在一起


工作的时候,赵红菊专注投入,但私底下面对员工,她总是很用心,不管是工作上还是生活上的问题,她都竭力帮大家解决,团队的决策也充分听取大家的意见和想法,让每个人都有参与感。她的真心和用心也赢得了不少员工的认可;“只要你转身,我们就在你身后”,在六枝片区的活动表彰会上,六枝团结路店的营业员夏利莎给赵红菊深情“表白”,表彰会上还有很多员工都纷纷发言,表达自己的感悟,也表达了片区大多数一线员工的心声。
  


72小时活动期间,六盘水公司副总经理荣小刚跟随六枝片区并肩作战了三天,赵红菊团队拼到最后一秒钟的精气神和执行力,也让他赞不绝口,在采访中,荣总转述集团王永芳总裁对赵红菊的评价“六枝这个家,赵红菊当得很好,不管是在团队管理、外联、销售等各方面,她的执行力都是最强的。” 这是总裁对赵红菊的肯定,更是荣总和其他与赵红菊朝夕相处的同事们的真切感受。
 



在活动表彰会上,赵红菊把此次活动的完成奖金等额分给了员工,虽然每个人能分到的奖金不多,但她觉得这是每个人付出后应得的成果,每人一瓶红牛的简单庆祝仪式,也掩盖不了员工激情四射的士气,“这次活动下来,我觉得其实完成目标也很简单,听话照做就可以了,枪指哪里,我们就打哪里,完成目标势在必得!”六枝片区大用店的员工罗素珍自信的在大家面前分享心得,顺利拿下六盘水公司第一名,大家的自信心有了明显的提升。

看到团队的微妙变化,赵红菊内心十分欣慰,真诚对待,紧跟结果,随时调整,她积极主动的工作方法带领团队取得了这次活动胜利,与她而言,团队整体士气的提升是这次活动中最大成果,之后更多的挑战才刚刚开始,但是她坚信团队一定个个都能拿下!




撰稿|罗翔月
审核|李平 王艳



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